我國物流運(yùn)輸市場細(xì)分的方法
[ 時間：2013-03-01 09:04 點(diǎn)擊： ]
第三方物流企業(yè)在運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分時必須注意以下問題。第一，市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會生產(chǎn)力及市場狀況的變化而不斷變化。如企業(yè)規(guī)模、需求動機(jī)等都是可變的.第二，不同的第三方物流企業(yè)在市場細(xì)分時應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn).因?yàn)楦髌髽I(yè)的物流技術(shù)條件、資源、財(cái)力和營銷目的不同，所采用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)有區(qū)別.第三，第三方物流企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，可采用一項(xiàng)細(xì)因素，也可采用多個變盆因素組合或系列變量因素組合進(jìn)行市場細(xì)分。
1.系列變量因素法
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)并按照影響物流需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分。這種方法可使目標(biāo)市場更加明確而具體，有利于第三方物流企業(yè)更好地制定相應(yīng)的營銷策略.如變量因素細(xì)分市場。
2.單一變量因素法
就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個重要因素進(jìn)行市場細(xì)分.如運(yùn)輸服務(wù)需求，可按時間、距離或載重量進(jìn)行市場細(xì)分。
3.多個變量因素組合法
就是根據(jù)影響物流需求者的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分。如根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的k理位里、產(chǎn)品的最終用途及潛在市場規(guī)模來細(xì)分市場。
物流市場細(xì)分的方法有很多種，不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)組合，可以形成不同的物流需求市場。從這個意義上講，市場細(xì)分的方法是無限的。而在這個無限的市場上，物流企業(yè)可以通過市場細(xì)分來識別不同的偏好市場，進(jìn)而選擇我企業(yè)能夠發(fā)揮竟?fàn)幜Φ氖袌觥?br />
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
