物流企業(yè)的成長戰(zhàn)略-強生搬場公司
[ 時間：2013-04-15 21:25 點擊： ]
物流企業(yè)的成長，從質的規(guī)定性上講，同樣離不開企業(yè)的市場價值的大小和實現(xiàn)程度。從歷程來看，則是一個階段性的適應過程.它要求企業(yè)能夠選擇宜于成長的市場機會并且善于把這種市場機會轉化為營銷機會，根據(jù)營銷機會選擇相應的成長策略。這些策略是密集性成長，一體化成長和多元化成長。
上述三種策略組成了物流企業(yè)成長戰(zhàn)略的主要內容。
(一)密集性成長策略
密集性市場機會，是指一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時存在的市場機會。這就意味著，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營范圍內求得發(fā)展。企業(yè)做出這樣決策時，就是在采用密集性成長策略。利用這樣的市場機會獲得業(yè)務成長有三種情況.
1.市場滲透
指通過采取更加積極有效的、更富進取精神的市場營銷措施，如增加銷售網(wǎng)點、短期調低價格、加強廣告宜傳等促銷活動，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長。具體形式有:①刺激現(xiàn)有客戶更多地購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;②吸引競爭對手的客戶，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率;③激發(fā)潛在客戶的購買動機，促使他們也來購買本企業(yè)的這種產(chǎn)品。
2.市場開發(fā)
指通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售童，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。主要形式是擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū)，直至進人國際市場。實施這種策略的關鍵是開辟新的物流市場，并應大力發(fā)展廣告宜傳等促銷活動。
3.產(chǎn)品開發(fā)
指通過向現(xiàn)有市場提供多種物流服務品種等，以滿足不同客戶的需要，從而擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長.實施這種策略的重點是改進服務設計，同時也要大力開展以物流特征為主要內容的宜傳促銷活動。
來源：上海強生搬場運輸有限公司
