物流企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)的組成要素
[ 時(shí)間：2013-10-23 08:26 點(diǎn)擊： ]
通常，企業(yè)每周或者每個(gè)月都會(huì)對(duì)各個(gè)分銷(xiāo)地點(diǎn)的庫(kù)存單位(SKU)進(jìn)行預(yù)測(cè)。的組成要素包括:①基本需求;②季節(jié)性因素;③趨勢(shì)因素;④周期性因素;⑤促銷(xiāo)因素;⑥不規(guī)則因素。我們假設(shè)基本需求是企業(yè)銷(xiāo)售量的平均水平，并假設(shè)除了不規(guī)則因素之外，其他類(lèi)型的因素都隨著基本需求的增加而增加。
當(dāng)然，預(yù)測(cè)并不一定包含上述所有要素，我們之所以要了解這些要素，目的在于明白它們會(huì)對(duì)預(yù)測(cè)產(chǎn)生影響，并掌握如何使用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑦@些要素結(jié)合起來(lái)。例如，有些預(yù)測(cè)技術(shù)無(wú)法有效地估計(jì)季節(jié)性因素的影響，而另一些預(yù)測(cè)技術(shù)則可以做到這一點(diǎn)。
基本需求是指不考慮其他要素的影響時(shí)，企業(yè)長(zhǎng)期需求的平均數(shù)量，它反映了需求在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的平均值。當(dāng)不存在季節(jié)性因素、趨勢(shì)因素、周期性因素或促銷(xiāo)活動(dòng)的影響時(shí)，預(yù)測(cè)值就是基本需求量。
季節(jié)性因素反映了需求每年上下波動(dòng)的情況。舉例來(lái)說(shuō)，玩具的需求每年都會(huì)發(fā)生波動(dòng)，在一年3/4的時(shí)問(wèn)內(nèi)，玩具的需求量都非常少，但是到了圣誕節(jié)之前，玩具的需求量一下子就會(huì)大幅增加。需要注意的是，上面提到的季節(jié)性指的是季節(jié)性因素對(duì)零售商的影響。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，季節(jié)性因素的影響會(huì)造成批發(fā)商每年的預(yù)測(cè)數(shù)量大約是客戶(hù)實(shí)際需求的1.25倍。
趨勢(shì)因素則反映了在一段時(shí)期內(nèi)，銷(xiāo)售走勢(shì)的變化情況。這種趨勢(shì)既可能上升或下降，也有可能保持不變。上升的趨勢(shì)意味著銷(xiāo)售量會(huì)隨著時(shí)間而增加。例如，在20世紀(jì)90年代，個(gè)人電腦的銷(xiāo)售量每年都在不斷增加。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，其銷(xiāo)售走勢(shì)或許會(huì)發(fā)生多次變化。在過(guò)去的10年里，啤酒的銷(xiāo)售數(shù)量一開(kāi)始維持不變，后來(lái)慢慢有所上升。銷(xiāo)售量之所以會(huì)增加或減少，根本原因在于大多數(shù)人的觀(guān)點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變。企業(yè)必須知道哪一種因素對(duì)銷(xiāo)售情況有著最關(guān)鍵的影響，然后才能做出正確的決策。比如說(shuō)，如果出生率降低了，那么人們對(duì)一次性紙尿布的需求自然會(huì)隨之減少。
促銷(xiāo)因素對(duì)需求變動(dòng)的影響來(lái)源于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如廣告、商業(yè)交易以及促困等。在開(kāi)展促銷(xiāo)的前期，企業(yè)的銷(xiāo)售量會(huì)增加。隨后，客戶(hù)為了從促銷(xiāo)中獲利，紛紛出售其持有的庫(kù)存，于是會(huì)造成企業(yè)銷(xiāo)售量下降。促銷(xiāo)的種類(lèi)很多，既包括企業(yè)為消費(fèi)者提供的促銷(xiāo)活動(dòng)，也包括企業(yè)為了促進(jìn)批發(fā)商和零售商增大購(gòu)買(mǎi)量提供的優(yōu)惠政策。促銷(xiāo)是一種很常見(jiàn)的手段，企業(yè)可以在每年的同一時(shí)期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。從預(yù)測(cè)的角度看，常規(guī)促銷(xiāo)的影響幾乎與季節(jié)性因素的影響完全類(lèi)似。相反，非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生的時(shí)間通常有所不同。因此我們必須單獨(dú)對(duì)它進(jìn)行分析。找出促銷(xiāo)因素的變化規(guī)律，對(duì)企業(yè)有非常重要的意義，對(duì)消費(fèi)品而言更是如此，這是因?yàn)榇黉N(xiāo)會(huì)極大地影響銷(xiāo)售的變化。在一些行業(yè)中，高達(dá)50% - 80%的銷(xiāo)售變化都是由促銷(xiāo)活動(dòng)引起的。促銷(xiāo)因素與預(yù)測(cè)的其他影響因素不同，企業(yè)可以在很大程度上控制促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間和影響力度。因此，企業(yè)在制訂促銷(xiāo)方案時(shí)，需要從銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)那里獲得相關(guān)信息，了解促銷(xiāo)的時(shí)間及可能存在的影響。在供應(yīng)鏈渠道成員之間協(xié)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)的好處在于，它可以為聯(lián)合預(yù)測(cè)提供理論依據(jù)。
不規(guī)則因素指的是無(wú)法歸人到其他類(lèi)型范疇中的影響因素，包括隨機(jī)需求或難以預(yù)測(cè)的需求。由于不規(guī)則需求具有隨機(jī)性，因此兒乎不可能對(duì)它做出預(yù)測(cè)。企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)的目標(biāo)是:通過(guò)找出其他影響因素的規(guī)律，對(duì)其做出預(yù)測(cè)，將隨機(jī)因素的影響減小到最低程度。
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