電商突出重圍的四大關(guān)鍵準(zhǔn)備-強生搬場
[ 時間:2014-07-01 08:42 點擊: ]
網(wǎng)購做為時下的主流購物方式,已經(jīng)成為了中國消費市場的銷售主力軍。對于電商的生存來說,卻并不樂觀,電商的數(shù)量以驚人的速度上漲,網(wǎng)絡(luò)市場的拓展越來越難。很多商家,傾其所有也無法從網(wǎng)絡(luò)市場分得一杯羹。網(wǎng)絡(luò)平臺的殘酷性,也讓很多新手電商吃盡了苦頭,一個品牌或產(chǎn)品要突圍,除了要做好網(wǎng)絡(luò)營銷外,最重要的是做好自身的產(chǎn)品和服務(wù),任何營銷和引流如果沒有好的落腳點,也都算是徒勞。發(fā)一把創(chuàng)始人伍俊認(rèn)為解決電商生存問題,以下四大關(guān)鍵準(zhǔn)備活動必須做好:
第一,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
首先,任何產(chǎn)品想要獲得好的銷售,最基本的是先在硬件條件做到位,自己的產(chǎn)品必須是解決一部分人的心理或生理需求的。即:擁有更加全面、高品質(zhì)、最新款的銷售產(chǎn)品。迎合萬千消費者的實際需求,所有人都可以在平臺上,購買到自己想要買的產(chǎn)品,這樣才能得到大家的認(rèn)可,銷售的各類產(chǎn)品,質(zhì)量是否過關(guān),種類是否齊全,這都是成就優(yōu)質(zhì)電商的核心部分。
第二,同質(zhì)低價不可少
在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,任何產(chǎn)品都面臨眾多的競爭對手,價格是初期拓展市場必不可少的戰(zhàn)略,想在眾多品牌中脫穎而出,銷售的產(chǎn)品質(zhì)量上乘、款式全面,而經(jīng)濟實惠的價格,則又是品牌在電商大戰(zhàn)中勝利的關(guān)鍵。電商可以通過推出的各類節(jié)日促銷活動、秒殺活動、購物贈送活動,與其他品牌拼價格優(yōu)勢,讓消費者以低價位購買到好產(chǎn)品,充分的達(dá)到消費者的滿意,為電商打響名號,獲得更豐厚的收益。
第三,服務(wù)緊扣各個環(huán)節(jié)
如果說以上兩點,都是電商經(jīng)營中的硬件,那服務(wù)質(zhì)量,一定是必不可少的軟件,這個服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。消費者在選擇商家時,其市場良好的口碑,一定是最重要的條件,消費者對電商客觀評價,是品牌在網(wǎng)絡(luò)市場立足的必備點,商家切不可以忽略銷售過程中的周到服務(wù),贏得更多消費者的好評,才能讓品牌在市場中良性發(fā)展。
第四,便捷讓消費者動力更足
現(xiàn)在消費者普遍有種“求懶”心理,網(wǎng)絡(luò)購物之所以可以得到消費者的青睞,源于其便捷、簡單,滿足了其這種心理。便捷的服務(wù)包括很多類:比如購物操作是否簡單,送貨物流是否快捷,支付方式是否支持多類,這些都是便捷服務(wù)的體現(xiàn)。這是鞏固市場的最重要部份。
伍俊總結(jié)到,電商想要在萬千競爭對手中突破重圍,打造消費者最認(rèn)可的購買平臺,擊破冰封迎來春天,那一個更與時俱進的經(jīng)營策略一定是必勝的關(guān)鍵。
第一,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
首先,任何產(chǎn)品想要獲得好的銷售,最基本的是先在硬件條件做到位,自己的產(chǎn)品必須是解決一部分人的心理或生理需求的。即:擁有更加全面、高品質(zhì)、最新款的銷售產(chǎn)品。迎合萬千消費者的實際需求,所有人都可以在平臺上,購買到自己想要買的產(chǎn)品,這樣才能得到大家的認(rèn)可,銷售的各類產(chǎn)品,質(zhì)量是否過關(guān),種類是否齊全,這都是成就優(yōu)質(zhì)電商的核心部分。
第二,同質(zhì)低價不可少
在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,任何產(chǎn)品都面臨眾多的競爭對手,價格是初期拓展市場必不可少的戰(zhàn)略,想在眾多品牌中脫穎而出,銷售的產(chǎn)品質(zhì)量上乘、款式全面,而經(jīng)濟實惠的價格,則又是品牌在電商大戰(zhàn)中勝利的關(guān)鍵。電商可以通過推出的各類節(jié)日促銷活動、秒殺活動、購物贈送活動,與其他品牌拼價格優(yōu)勢,讓消費者以低價位購買到好產(chǎn)品,充分的達(dá)到消費者的滿意,為電商打響名號,獲得更豐厚的收益。
第三,服務(wù)緊扣各個環(huán)節(jié)
如果說以上兩點,都是電商經(jīng)營中的硬件,那服務(wù)質(zhì)量,一定是必不可少的軟件,這個服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。消費者在選擇商家時,其市場良好的口碑,一定是最重要的條件,消費者對電商客觀評價,是品牌在網(wǎng)絡(luò)市場立足的必備點,商家切不可以忽略銷售過程中的周到服務(wù),贏得更多消費者的好評,才能讓品牌在市場中良性發(fā)展。
第四,便捷讓消費者動力更足
現(xiàn)在消費者普遍有種“求懶”心理,網(wǎng)絡(luò)購物之所以可以得到消費者的青睞,源于其便捷、簡單,滿足了其這種心理。便捷的服務(wù)包括很多類:比如購物操作是否簡單,送貨物流是否快捷,支付方式是否支持多類,這些都是便捷服務(wù)的體現(xiàn)。這是鞏固市場的最重要部份。
伍俊總結(jié)到,電商想要在萬千競爭對手中突破重圍,打造消費者最認(rèn)可的購買平臺,擊破冰封迎來春天,那一個更與時俱進的經(jīng)營策略一定是必勝的關(guān)鍵。
來源:上海強生搬場運輸有限公司