上海強(qiáng)生搬場公司的職能結(jié)構(gòu)型銷件組織
[ 時間：2012-06-22 09:56 點(diǎn)擊： ]
上海強(qiáng)生搬場公司的職能結(jié)構(gòu)型銷件組織
職能結(jié)構(gòu)型的銷售組織就是按照不同職能組建的銷售組織.如上海搬家紙箱銷售業(yè)務(wù)科、銷Ir計(jì)劃科、宣傳推銷科、售后服務(wù)、客戶管理等。銷售人員不可能擅長于所有的銷售活動，但有可能某一類銷售活動的專家.基于這種思路有些公司采用職能型組織模式。而規(guī)模較大的公司。由于銷售隊(duì)伍龐大很難協(xié)調(diào)不同的銷售職能，較多采用這種模式。
例如。吉列公司采用按職能規(guī)劃銷售組織的模式一個部門負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品及協(xié)調(diào)產(chǎn)品的價格，另一個強(qiáng)生搬場公司部門負(fù)責(zé)輔助零代商.檢查他們的商品展示.協(xié)助他們銷售吉列產(chǎn)品。圖3-2掀示了按職能劃分的銷售組織模式。
職能結(jié)構(gòu)型銷售組織也可按銷售活動的功能類型劃分.
要想使不同職能的銷售組織有效地發(fā)揮作用.就應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
(1)給各職能之間設(shè)定明確的職能范圍.密切進(jìn)行相互之間的聯(lián)系和調(diào)整。
(2)使指令系統(tǒng)一元化.避免因繁多的指令而造成不必要的混亂。
(3)使銷瞥組織的運(yùn)行帶有靈活性.避免遲緩和不適宜的情況出現(xiàn)。
建立不同職能銷瞥組織的適用條件有以下五種:
(1)企業(yè)規(guī)模比較大.上海強(qiáng)生搬場公司需要將銷售所需的各種職能專門化并需輔助經(jīng)營者和管理者。
(2)銷售分公司、經(jīng)銷處、辦事處廣泛分散在各地區(qū).并且由于銷售渠道的關(guān)系，銷售點(diǎn)較多。
(3)生產(chǎn)的商品或經(jīng)營的商品品種繁多，需要突出個性、體現(xiàn)差別。
(4)銷售人員的素質(zhì)水平高.可以根據(jù)各種梢售職能指示完成指標(biāo)。其缺點(diǎn)是:上海強(qiáng)生搬場公司指示命令系統(tǒng)復(fù)雜。如果各職能間失調(diào)。就會發(fā)生混亂:責(zé)任不明確;銷售活動缺乏靈活性等。
(5)根據(jù)各種銷售職能所建立的推梢制度，已成為其他競爭公司的競爭焦點(diǎn)。
這種銷售組織模式既有優(yōu)點(diǎn)又有缺點(diǎn)。其優(yōu)點(diǎn)是:公興搬場公司銷售職能可以得到較好的發(fā)揮，并可進(jìn)行專門而合理的銷售活動.因而銷售活動分工明確.
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
