上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司銷售報(bào)酬的目標(biāo)模式

上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司銷售報(bào)酬的目標(biāo)模式
  報(bào)酬制度是影響銷售人員流動(dòng)率的最主要因素之一要想留住強(qiáng)生搬場(chǎng)銷售人員并使倉糙良好的銷售業(yè)績.除了企業(yè)要有發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃外，在我國當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)銷售報(bào)酬目標(biāo)模式大體上存在四種具體的類型.
    (一)高薪金與低獎(jiǎng)勵(lì)組合模式
    這種模式比較適合于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)或具有明顯壟斷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。如海爾集團(tuán)銷售人員的報(bào)酬制度就是這種模式。適合于不同的企業(yè)或企業(yè)的不同經(jīng)營時(shí)期，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況或發(fā)展進(jìn)程選擇不同的銷售報(bào)酬模式。通常企業(yè)形成了比較良好的文化氛圍.并為銷售人員提供了良好的福利和各項(xiàng)保證，從而使銷售人員在社會(huì)公平的比較中獲得明顯的優(yōu)越感、歸屬感和榮譽(yù)感。
     (二)薪金與高獎(jiǎng)勵(lì)組合模式
    上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司這種報(bào)酬模式具有準(zhǔn)傭金制的性質(zhì)。銷售人員的薪水不僅低于其他行業(yè)或企業(yè)一也可能低于公司內(nèi)其他崗位的職T.。這些薪金主要用于彌補(bǔ)正常的生活開支.甚至僅僅相當(dāng)于部分促銷補(bǔ)貼。在一些企業(yè)，其數(shù)額僅僅相當(dāng)于企業(yè)平均工資的1/4-2/3。但這種模式的獎(jiǎng)勵(lì)幅度比較大。
能夠準(zhǔn)確理解公司的戰(zhàn)略意圖。該報(bào)酬模式除了其崗位工資高于其他行業(yè)或企業(yè)外(甚至高于公司內(nèi)其他崗位的員工).其額外獎(jiǎng)勵(lì)的幅度通常大于崗位.資的50%.甚至數(shù)倍。
可以達(dá)到員T.銷售額的3%-10%。該報(bào)酬模式通常適合于保險(xiǎn)、汽車、房地產(chǎn)、廣告等服務(wù)行業(yè)，也適合處于衰退期的企業(yè)或產(chǎn)品采用.
    (3)高薪金與高獎(jiǎng)勵(lì)組合模式
    這種報(bào)酬模式通常適合于快速發(fā)展的企業(yè)。這種企業(yè)發(fā)展迅速.市場(chǎng)擴(kuò)張快，需要不斷加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)力度.以擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的占有和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，處于發(fā)展中的企業(yè)又必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員的行為控制.以確保企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。有助于企業(yè)收f01應(yīng)有的收益或減少可能的損失。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、強(qiáng)生搬場(chǎng)公司企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)而管理力量較為薄弱的情況下，也可以采用這種模式。實(shí)行這種報(bào)酬模式的企業(yè)往往具有較大的凝聚力和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的能力，因而要求銷售人員具有較高的文化素質(zhì).

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來源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司

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