物流企業(yè)服務(wù)選定最終價(jià)格的因素
[ 時(shí)間：2013-03-29 18:39 點(diǎn)擊： ]
上述的定價(jià)方法是為了縮小從中選定最終價(jià)格的價(jià)格范圍。企業(yè)在擬定最終價(jià)格時(shí)必須考慮以下因素。
(1)最終價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。企業(yè)的定價(jià)政策是指:明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對價(jià)格折扣的態(tài)度以及對競爭者價(jià)格反應(yīng)的指導(dǎo)思想。
(2)最終價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定，確信自己的定價(jià)政策能夠成立。
(3)最終價(jià)格還要考慮物流購買者的心理.利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的服務(wù)內(nèi)容的價(jià)格定得很高，以促進(jìn)銷售。
(4)最終價(jià)格要考慮其品牌質(zhì)量和廣告宣傳.一般來說，高廣告預(yù)算的品牌能夠產(chǎn)生滋價(jià)。
(5)選定最終價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員(如推銷人員、廣告人員等)對定價(jià)的意見，考慮物流運(yùn)力商、倉儲(chǔ)商等對所定價(jià)格的意見，考慮競爭對手對所定價(jià)格的反應(yīng).
定價(jià)策略應(yīng)與企業(yè)的服務(wù)方式一致?，F(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個(gè)性化、套餐式的價(jià)格。價(jià)格由總部統(tǒng)一制定，價(jià)格體系應(yīng)按某一標(biāo)準(zhǔn)(例如:區(qū)域或服務(wù)水平)進(jìn)行簡化。這樣既可使客戶方便地估算成本，選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤，并增加物流作業(yè)的靈活性.如DHL的快遞服務(wù)按區(qū)域定價(jià)，它將228個(gè)國家劃分為10個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)內(nèi)不同國家適用同樣的價(jià)格，操作簡便;又如宅急送快運(yùn)服務(wù)公司的價(jià)格按服務(wù)水平定價(jià)，根據(jù)不同期限(如12小時(shí)內(nèi)、24小時(shí)內(nèi)、1-2天等)到達(dá)不同區(qū)域來制定。既方便了客戶選擇服務(wù)，又使企業(yè)可以在承諾的期限內(nèi)靈活地選擇運(yùn)輸方式.此外，對于不同的目標(biāo)市場客戶群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
