物流服務(wù)的定價(jià)方法-強(qiáng)生搬場(chǎng)公司
[ 時(shí)間：2013-03-28 08:48 點(diǎn)擊： ]
物流企業(yè)制定價(jià)格是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，過(guò)程的合理將保證定價(jià)的正確。定價(jià)一般采取六個(gè)步驟。
(一)選擇定價(jià)目標(biāo)
1.確定定價(jià)目標(biāo)的考慮因素
物流物流企業(yè)在確定服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)時(shí)，必須考慮以下3個(gè)要素。
(1)最終產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)
市場(chǎng)定價(jià)是指服務(wù)產(chǎn)品所試圖要占有的地位，以及在消費(fèi)者心目中與競(jìng)爭(zhēng)者相比較之下“目前占有的地位”。顯然，最終產(chǎn)品價(jià)格是影響服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)組合中一項(xiàng)重要的因素.有形產(chǎn)品可以憑借其產(chǎn)品的實(shí)體特征在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，而服務(wù)產(chǎn)品定位所依靠的則是一些無(wú)形的特征.
(2)服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段
服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格也與其生命周期的變化有關(guān).
(3)價(jià)格的戰(zhàn)略角色
定價(jià)決策在實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)整體目標(biāo)的過(guò)程中具有故略性地位。因而，任何單個(gè)服務(wù)方案的定價(jià)決策都要同本物流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。對(duì)于一家穩(wěn)健型物流企業(yè)，隨意的價(jià)格變動(dòng)就將損害物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
物流企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)點(diǎn)利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段.同時(shí)，又是物流企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。
2.物流企業(yè)定價(jià)目標(biāo)
物流企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種。
(1)生存
只要其價(jià)格能彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本，物流企業(yè)的生存便可得以維持。
(2)當(dāng)期利潤(rùn)最大化
估計(jì)需求和成本，據(jù)此選擇一種價(jià)格，使之能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)、現(xiàn)金流量或投資報(bào)酬率.
(3)市場(chǎng)占有率最大化
制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)占有率領(lǐng)先地位.
(4)服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)化
在市場(chǎng)上服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，要求用高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)高質(zhì)量和服務(wù)研究開(kāi)發(fā)的高成本。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
