影響物流企業(yè)服務(wù)定價(jià)的主要因素

    按照價(jià)格理論，影響物流企業(yè)定價(jià)的因素主要有三個(gè)方面，即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)。成本是服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著服務(wù)價(jià)格的最低界限。如果價(jià)格低成本，物流企業(yè)便無利可圖。市場(chǎng)需求影響客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定著產(chǎn)品價(jià)格的上限。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間不斷波動(dòng)并最終確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
    (1)成本要素
    對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品來說，其成本可以分為三種，即固定成本、變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本。固定成本是指不隨產(chǎn)出而變化的成本，在一定時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為固定的量，就第三方物流物流企業(yè)而言，表現(xiàn)為各種折舊和管理人員的工資等;變動(dòng)成本是隨著服務(wù)產(chǎn)出的變化而變化的成本;機(jī)會(huì)成本是指客戶接受物流服務(wù)的損益，它們既同客戶的需求有關(guān)，也同服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值提供和客戶的認(rèn)知水平有關(guān).在信息充分的條件下，機(jī)會(huì)成本會(huì)大幅度降低。
    在服務(wù)水平一定的情況下，物流服務(wù)產(chǎn)品的總成本等于固定成本、變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本之和.
    (2)需求因素
    需求的價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而相應(yīng)引起的需求變動(dòng)比率，反映了需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度.它通常用彈性系數(shù)來表示，該系數(shù)是服務(wù)需求量變化的百分比同其價(jià)格變化的百分比之比值.如果價(jià)格上升而需求量下降，則價(jià)格彈性為負(fù)值;如果價(jià)格上升需求量也上升，則價(jià)格彈性為正值。物流物流企業(yè)應(yīng)該了解其服務(wù)的需求彈性情況如何，然后才能制定合理的價(jià)格策略。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)因素
    凡是服務(wù)產(chǎn)品之間區(qū)別很小而且競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的市場(chǎng)，都可以建立相當(dāng)程度的一致性價(jià)格.借鑒競(jìng)爭(zhēng)者如何確定其成本、價(jià)格和利潤率，將非常有助于物流物流企業(yè)確定自己的定價(jià)策略。
 

來源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司

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