影晌物流營銷計劃的關(guān)健因素

良好的營銷計劃是一個恰當?shù)臓I銷影響要素組成的系統(tǒng)，該系統(tǒng)是由若干要素的分系統(tǒng)組成的。
    (一)營銘計劃主體要素
    1.組織者
    營銷計劃的組織者以及組織者的協(xié)調(diào)能力是及時制定營銷計劃的關(guān)鍵。
    2.決策者
    營銷計劃方案是由誰進行選擇決定的。決策者的素質(zhì)關(guān)系到營銷計劃的實施成功率。
    3.研究者
    營銷計劃是由誰制定的.提出明確的多種方案是研究者的根本任務(wù)。
    4.實施者
    營銷計劃是由誰執(zhí)行的。實施者對營銷計劃的理解程度，關(guān)系到營銷計劃成功實施的效果。
    (二)營梢計劃的結(jié)構(gòu)要素
    1.結(jié)構(gòu)原則
    營銷計劃的結(jié)構(gòu)同樣要符合兩個基本原則:一是整體原則，營銷計劃要善于依靠物流企業(yè)的整體資源進行配置組合，發(fā)揮物流企業(yè)價值鏈所有鏈節(jié)的參與性;二是互補原則。營銷計劃要利用物流企業(yè)的核心優(yōu)勢，突出核心優(yōu)勢的市場接受程度，彌補缺乏訴點的一般優(yōu)勢。
    2.結(jié)構(gòu)要素
    包括組織結(jié)構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和智能結(jié)構(gòu)，其要求在于根據(jù)營銷計劃進行組合的配置.
    (三)營銷計劃的環(huán)境要素
    我們從物流企業(yè)營銷計劃制定的角度考察環(huán)境，主要考察計劃主體并不能完全控制的外部因素和力量。
    1.地理環(huán)境
    物流企業(yè)所處的地理位置不僅與物流企業(yè)市場運行中的成本和利潤有關(guān)，而且與資源流向、人口數(shù)量、購買力大小等有很大關(guān)系。雷利法則清楚地表明，任何一個物流企業(yè)，都有它的既定的資派流向和產(chǎn)品(服務(wù))區(qū)域，除非先增加它的成本，否則很難改觀原有的區(qū)域。
    2.生態(tài)環(huán)境
    生態(tài)環(huán)境指的是物流企業(yè)所處的周邊相適應(yīng)的環(huán)境。生態(tài)環(huán)境構(gòu)成了物流企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向的邊界條件和約束條件，有些地區(qū)(市場)不適宜物流企業(yè)的生存和發(fā)展，對營銷的產(chǎn)品(服務(wù))會產(chǎn)生拒絕，而另一些地區(qū)又充分具有物流企業(yè)生存和發(fā)展的“土壤、溫度”等。物流企業(yè)營銷計劃的任務(wù)之一就是尋找到一個適宜物流企業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
    3.科技環(huán)境
    科技作為生產(chǎn)力的第一因素，它對物流企業(yè)的經(jīng)濟活動能力有著直接地制約作用，并且在很大程度上會形成新的消費市場。營銷計劃要辨認科技的動態(tài)所給予物流企業(yè)的利用程度。
    4.自然環(huán)境
    這里的自然環(huán)境更多指的是物流企業(yè)自然空間環(huán)境給予物流企業(yè)經(jīng)營資源提供的能力和原始資源的供給質(zhì)量，對最終產(chǎn)品(服務(wù))的質(zhì)童有著不可逆轉(zhuǎn)的影響。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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