物流營銷策略的規(guī)劃及其組合的策略
[ 時間：2013-09-14 09:23 點擊： ]
物流企業(yè)的特點是需要較高的初始投資、固定成本較大而變動成本相對較小，因此，需要有穩(wěn)定的客戶并實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，這樣才能更好地發(fā)揮第三方物流的優(yōu)勢，有效地降低成本。因此，物流企業(yè)的服務(wù)客戶對象定位應(yīng)該主要是大型制造企業(yè)、分銷商、批發(fā)商，主要從事B到B的物流服務(wù)。中小型的地區(qū)性物流服務(wù)提供商也可以從事一些區(qū)域性的B到C配送業(yè)務(wù)開發(fā)，而業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小的C到C服務(wù)不能有效地發(fā)揮第三方物流的規(guī)?；瘍?yōu)勢。因此，物流服務(wù)的營銷應(yīng)該致力于大客戶的開發(fā)，刁一能有效地達到現(xiàn)代物流的服務(wù)要求。
1.物流營銷的4P組合策略規(guī)劃
(1)產(chǎn)生
20世紀(jì)的60年代.美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略.
市場營銷組合策略，是指企業(yè)為了實施市場營銷策略，綜合運用企業(yè)可以直接控制的各種營銷因素，優(yōu)化組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。
(2)主要內(nèi)容
①產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
②價格(Price):根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
③渠道(Place):企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。
④促銷( Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。
(3)物流營銷的4P組合策略
4P組合策略是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)。其中的每個因素本身都有若干個二級因素，因而成各個P的二級組合。例如，產(chǎn)品策略又可以進一步劃分為產(chǎn)品品種策略、產(chǎn)品質(zhì)量策略、產(chǎn)品式樣策略、服務(wù)策略、交貨時問策略、退貨條件策略、商標(biāo)策略等，各個二級因素有時還可以繼續(xù)細分為若干個三級組合因素。因此，營銷組合是一個多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。
企業(yè)在確定營銷組合策略時，不僅應(yīng)求得4個“P,,之間的最佳搭配，而且還要注意每個“I'”為各個細分因素的合理搭配，使所有的因素達到最有效的組合。在企業(yè)營銷活動中，組合的四大策略運用得好，所形成的整體營銷合力將大于四個策略單個運用的效力之和，這就是系統(tǒng)的整體作用。因此，企業(yè)營銷效益的優(yōu)劣，主要取決于市場營銷組合策略整體的優(yōu)勢。由于所處行業(yè)、地理區(qū)域、發(fā)展時期等諸多客觀因素的不同，企業(yè)在制定4P組合策略時所要考慮的二級組合因素項目也有所不同。
來源：上海強生搬場運輸有限公司
