物流行業(yè)的運輸價格策略規(guī)劃(Price)
[ 時間：2013-09-16 08:57 點擊： ]
對于物流企業(yè)服務營銷來說，制定合理的物流服務價格策略是很重要的，在價格策吐的制定上，包括計費方式、基本服務價格、價格折扣以及信用條件等問題。
①計費方式的確定
物流服務的計費方式主要有兩種:
一是不分業(yè)務環(huán)節(jié)的整體計費方式，這種計費方式是指根據(jù)客戶的貨物情況，不區(qū)別考慮其運輸、清關、倉儲、搬運、配送等環(huán)節(jié)，只制定一個總的計費標準。在這種方式下，收費計算的方法也要根據(jù)貨物的不同而有所不同?？梢园此\送貨物的總價值的一定百分比(該百分比對不同的貨物會有所不同)計費，也可以按貨物的體積、貨物的重量、貨物的件數(shù)、占用的運輸工具或倉儲面積來計算。
二是區(qū)分物流環(huán)節(jié)的計費方式:按提供服務的每個服務環(huán)節(jié)和服務項目分別計算收費，即運輸、倉儲、清關、理貨、裝卸及配送等分別計算收費，這些費用與客戶的業(yè)務量、處理量、物流中心的設備與地點以及作業(yè)的質量標準有關。
物流企業(yè)首先應該根據(jù)不同的客戶，制定相應的計費方式，再與客戶確定收費標準及價格折扣、信用條件等問題。
②基本價格的確定
確定收費方式之后，就需要確定收費價格。在具體的價格制定過程中，主要應考慮三
個方面的問題:
首先，應考慮客戶企業(yè)當前的物流成本水平。一個有效運營的第三方物流服務企業(yè)，其物流定價水平應低于貨主企業(yè)的自營物流的成本，只有這樣才能吸引和留住客戶。
其次，應考慮自身的運營成本。顯然，物流收費的價格標準應不低于物流企業(yè)為客提供物流服務的成本，至少應當不低于為其提供服務的邊際成本。這樣，物流企業(yè)才能贏利。
另外，還要考慮社會其他物流企業(yè)的收費標準，使得自身的定價具有競爭力。貨物種類、物流服務水平要求、業(yè)務的復雜程度等不同，服務收費價格水平也就不同。物流企業(yè)應針對不同客戶、不同貨物和不同服務要求，分別制定同城及本區(qū)物流業(yè)務、省內(nèi)物流業(yè)務、跨省或全國性物流業(yè)務的不同價格水平。
③支付方式的確定
當收費價格和汁費方式確定后，還要與客戶商定支付方式?？蛻舻目铐椫Ц斗绞娇梢允前疵抗P物流服務業(yè)務分別支付，也可以定期(一般按月)結算。前者一般適用于業(yè)務較少或業(yè)務固定的客戶，而后者往往適用T業(yè)務較頻繁的客戶。
④信用政策的確定
對于不同的客戶，物流企業(yè)應規(guī)劃制定一些信用政策，主要包括信用條件、信用期限和價格折扣等。
信用條件規(guī)劃是指對不同的客戶企業(yè)要制定不同的賒賬政策;信用期限規(guī)劃是指企業(yè)要確定一個信用賒賬期限，敦促客戶一早日付款;而價格折扣規(guī)劃是指物流企業(yè)要根據(jù)情況在基本價格的基礎上制定一定的價格折扣，以吸引和留住客戶。
來源：上海強生搬場運輸有限公司
