上海強生搬場編制銷售計劃的注意事項
[ 時間：2012-06-14 22:13 點擊： ]
上海強生搬場編制銷售計劃的注意事項
(1)保持一定的彈性。在計劃的執(zhí)行過程中.如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執(zhí)行.不可輕易變更或廢除，這是計劃的約束力。應該在權(quán)衡利弊得失之后.進行適當?shù)恼{(diào)整，使計劃保持一定的彈性。但是.汁劃也不能是一成不變的，當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴屯損失或根本無法執(zhí)行原計劃時.
從而使計劃缺少很多實際的資料和銷售人員創(chuàng)造性的建議.該計劃就成了銷瞥經(jīng)理自己的計劃而不是整個銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據(jù).肯定是不可行的。
(2)強生搬場公司符合銷瞥組織自身的特點。更為致命的是.如果銷瞥組織和銷售人員認為企業(yè)的銷售計劃根本不可能實現(xiàn)，那么該銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向。企業(yè)所制訂的銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.脫離實際的、抽象的銷售計劃對實際的銷瞥活動沒有任何意義。
(3)全員參與計劃的編制。許多銷售組織的銷售計劃是上海搬家紙箱銷售經(jīng)理一個人制訂的.沒有相關(guān)部門和基層銷售人員的參與和支持。
市場瞬息萬變.競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù).企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調(diào)整銷售計劃.以保證銷售計劃的實際價值。當然.這需要上海強生搬場公司銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。
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來源：上海強生搬場運輸有限公司
