成為物流銷售主管必須要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)

成為物流銷售主管必須要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)
    強(qiáng)生搬場(chǎng)對(duì)大多數(shù)新的銷售經(jīng)理來說.最大的間題是他們對(duì)物流銷售經(jīng)理一職缺乏足夠的準(zhǔn)備。他遇到的主要問題集中在技能轉(zhuǎn)變、公司期望、群體變化上。
    首先，技能問題。銷售人員走向上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司銷售經(jīng)理.因此，為了成功地管理他人，一個(gè)銷售管理者必須具有新的態(tài)度、行為和技能。往往是因?yàn)槠涑錾匿N售業(yè)績(jī)。但是，成功的捎售員所具備的技能與作為銷售經(jīng)理所需要的技能有著很大的區(qū)別。
    其次，公司的期望間題。公司往往希望新提拔的銷售經(jīng)理能夠馬上進(jìn)入角色，像一名合格的管理人員那樣有條不紊地開展工作.即使沒有給他們足夠的幫助和支持。
其他經(jīng)理也不可能馬上接受他的到來，與其保持一定的距離。在他最需要他人幫助和支持的時(shí)候.卻發(fā)現(xiàn)找不到自己的位置。
    最后，交流群體的變化間題。作為一個(gè)強(qiáng)生搬場(chǎng)公司新的管理人員.他不可能馬上就找到能夠與之交流的群體。因?yàn)?以前的同事已不再把他看成是“我們中的一員”，溝通與交流的角度發(fā)生了變化;在他向別人完全展示作為一名管理者所具有的思維和行為能力之前。
例如.要求他們提供正規(guī)的培訓(xùn)計(jì)劃.要求銷售業(yè)績(jī)有一個(gè)大的提升等。這對(duì)一個(gè)新的銷售經(jīng)理無疑是一次挑戰(zhàn)。

來源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司

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