上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸公司的銷售梁道策略
[ 時(shí)間：2012-02-25 19:19 點(diǎn)擊： ]
銷售梁道策略
上海強(qiáng)生搬場企業(yè)的分銷渠道主要根據(jù)渠道擁有成員的多少分為直接渠道和間接渠道。和實(shí)體產(chǎn)品的分銷渠道相比，物流企業(yè)的分銷渠道幾乎總是直接的。物流企業(yè)如果不是直接將服務(wù)提供給客戶，就是借助于中間商將服務(wù)出售給客戶，但是由于服務(wù)不同于有形產(chǎn)品的一些特征，中間商的作用是有限的。
直接分銷渠道是目前大多數(shù)物流企業(yè)首選的渠道模式。物流企業(yè)通過推銷人員、廣告、電話及互聯(lián)網(wǎng)等拓展業(yè)務(wù)。由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，物流企業(yè)紛紛利用這一先進(jìn)的媒介推廣服務(wù)。例如，美國的聯(lián)邦快遞公司在1995年開通網(wǎng)站，可以使客戶實(shí)時(shí)提交業(yè)務(wù)、跟蹤運(yùn)輸情況、得知抵達(dá)時(shí)間等。
強(qiáng)生搬場公司業(yè)的特點(diǎn)決定了物流業(yè)無批發(fā)商與零售商，物流中間商即為代理商.代理商是直接受物流企業(yè)或客戶的委托從事物流服務(wù)購銷代理業(yè)務(wù)的中間商.代理商只在直接物流企業(yè)與客戶之間起媒介作用，通過提供服務(wù)來促成交易并從中賺取傭金。
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來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
