物流市場(chǎng)的人員促銷-QS物流集團(tuán)
[ 時(shí)間：2013-04-02 12:44 點(diǎn)擊： ]
(一)物流人員促稍的含義
根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的解釋，所謂人員促銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。從物流企業(yè)的角度分析，指銷售人員與一個(gè)或多個(gè)潛在物流購買者間的直接溝通，力圖在溝通中對(duì)彼此產(chǎn)生影響的一種服務(wù)理念和機(jī)會(huì)成本的推拉過程。
1。人員促銷形式
人員促銷的設(shè)計(jì)可以采取三種形式。
(1)可以建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售工程師。這種推銷人員又分為兩類，一類是內(nèi)部推銷人員，他們一般在辦公室內(nèi)用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù)，并接待可能成為購買者的人來訪;另一類是外勤推銷人員，他們外出進(jìn)行推銷，上門調(diào)查客戶。
(2)企業(yè)可以使用專業(yè)合同推銷人員。例如銷售代理商、經(jīng)紀(jì)人等，按照其代銷額付給傭金。西方國(guó)家的大公司甚至雇國(guó)內(nèi)外退休的高級(jí)官員當(dāng)推銷員。
(3)企業(yè)可以雇兼職的定點(diǎn)推銷員，在既定劃分的各種場(chǎng)合，用各種方式促銷，按銷售額比例提取傭金，方式如演示演講、咨詢介紹、實(shí)例講解等。
來源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
